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團(tuán)購網(wǎng)站日子不太好過

      曾經(jīng)紅紅火火的團(tuán)寶網(wǎng)出現(xiàn)“討債門”，究其原因是現(xiàn)金鏈斷裂。對于四處攻城掠地的團(tuán)購網(wǎng)站而言，現(xiàn)金鏈斷裂的根源是團(tuán)購網(wǎng)站擴(kuò)張過快、過度依賴風(fēng)投、宣傳費(fèi)用過高。

      東莞市聚得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司總經(jīng)理敖斌告訴記者，去年知名團(tuán)購網(wǎng)站把將近80%的資金用于廣告宣傳。敖斌的聚得網(wǎng)絡(luò)今年初也加入團(tuán)購大軍中。

      知名團(tuán)購網(wǎng)站之所以能知名，便是通過大規(guī)模的宣傳造勢，凡客誠品的成功給了團(tuán)購網(wǎng)站過多信心。未能成功融資加入宣傳大軍中的團(tuán)購網(wǎng)站，甚至等不及人們記清楚它們的名字便曇花一現(xiàn)。

 　　去年，搶灘東莞的團(tuán)購網(wǎng)站一度接近30家，現(xiàn)在消費(fèi)者能叫得出名字的不超過5家。去年，拉手網(wǎng)邀請葛優(yōu)做代言，葛優(yōu)舉著手、滿臉笑容的廣告在東莞的公交站臺、車身和樓宇視頻中隨處見到。

 　　團(tuán)購網(wǎng)站昂貴的廣告宣傳資金不少來自于風(fēng)投，團(tuán)寶網(wǎng)的CEO任春雷曾抱怨陷入資金鏈斷裂的原因是風(fēng)投們不愿意繼續(xù)給錢。任春雷在接受媒體采訪時(shí)曾無奈地說：“去年上半年(風(fēng)投)拿錢催促你加速擴(kuò)張，下半年拿錢要挾你不裁員就不給錢。”任

     春雷還酸酸地加上一句：“這充分證明了資本的投機(jī)本性。”

 　　不僅任春雷遇到這樣的難題，全國幾乎所有的團(tuán)購網(wǎng)站都出現(xiàn)了風(fēng)投們謹(jǐn)慎投資的事實(shí)，今年以來團(tuán)購網(wǎng)站的廣告宣傳突然淡出了人們的視野。

團(tuán)購網(wǎng)站競爭白熱化

      目前，團(tuán)購網(wǎng)站日子不好過的另一原因是他們在受大眾歡迎的領(lǐng)域里出現(xiàn)白熱化競爭。電影票團(tuán)購就是一個(gè)例子。

  　　東莞市區(qū)5公里范圍內(nèi)目前已集聚8家電影院，提供電影票團(tuán)購服務(wù)的網(wǎng)站接近10家，早兩年做電影票團(tuán)購的網(wǎng)站可能是現(xiàn)在的兩倍不止。

  　　敖斌經(jīng)歷過東莞電影票團(tuán)購亂象。他告訴記者，在只有一兩家網(wǎng)站競爭的時(shí)候，他們的角色相當(dāng)于電影院的另一個(gè)銷售平臺，團(tuán)購網(wǎng)站賣掉N張票，在兌換電影票有效日期結(jié)束后的3個(gè)工作日內(nèi)，網(wǎng)站以實(shí)際兌換的票數(shù)給電影院打款。競爭對手大量涌入后，就有團(tuán)購網(wǎng)站提出競爭門檻，一次性要買下1000至2000張電影票。接著，有團(tuán)購網(wǎng)站提出買下幾千張票后先拿錢給電影院，兩個(gè)月賣不掉就作廢了，電影院不用退錢。再接著，居然有團(tuán)購網(wǎng)站將電影票以20元/張買入，18元/張賣出，“這無疑就是自殺式的商業(yè)運(yùn)作模式，團(tuán)購網(wǎng)站賣得越多，賠得越多”。

  　　美團(tuán)網(wǎng)在東莞的垂直站點(diǎn)是被東莞業(yè)內(nèi)公認(rèn)為運(yùn)作較為成功的團(tuán)購網(wǎng)站，去年美團(tuán)網(wǎng)CEO王興接受央視采訪時(shí)透露團(tuán)購網(wǎng)站存在的兩大團(tuán)購陷阱。一是將商品原價(jià)標(biāo)高，然后再打大折扣;二是技術(shù)性虛構(gòu)參團(tuán)人數(shù)，有些團(tuán)只有幾十人參加，但網(wǎng)站將人數(shù)標(biāo)到2000人，看起來非常熱鬧。

  　　這兩大團(tuán)購陷阱歸根結(jié)底是網(wǎng)站間競爭白熱化的體現(xiàn)，招攬線下商家提供團(tuán)購項(xiàng)目，引導(dǎo)線上消費(fèi)者參團(tuán)是團(tuán)購網(wǎng)站的核心競爭力，線下商家和線上消費(fèi)者的多寡決定團(tuán)購網(wǎng)站的生存。

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  　　敖斌說，團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)間“殺雞取卵式”的競爭降低了風(fēng)投們投資團(tuán)購市場的興趣。

團(tuán)購維權(quán)需降低成本

      像任何過快擴(kuò)張和過度競爭的行業(yè)一樣，團(tuán)購在質(zhì)量和信譽(yù)上的負(fù)面消息在去年下半年以來集中爆發(fā)。

 　　東莞的參團(tuán)消費(fèi)者開始反映問題，比如參加某甜品店的團(tuán)購活動，發(fā)現(xiàn)貨不對板，雪糕等甜品份量太小;又有消費(fèi)者反映，通過某團(tuán)購網(wǎng)站購買的皮鞋10天后還沒有發(fā)貨，后來網(wǎng)站解釋網(wǎng)頁被攻擊，再過了一周時(shí)間，已付金額才打回消費(fèi)者賬戶……

  　　目前，國內(nèi)多個(gè)城市開通了12315熱線接受網(wǎng)站團(tuán)購?fù)对V，不過團(tuán)購這種新興的消費(fèi)方式還沒有相關(guān)的法律法規(guī)予以監(jiān)管，導(dǎo)致消費(fèi)者維權(quán)難度大。像上述東莞厚街鎮(zhèn)攝影店，為了討回3萬多元結(jié)款，兩上北京維權(quán)，光路費(fèi)就花了上萬元。

  　　北京市惠誠(東莞)律所律師李志國認(rèn)為，目前國內(nèi)對團(tuán)購的行為規(guī)范尚屬空白，團(tuán)購還是一種民間個(gè)人的自發(fā)行為，缺少相關(guān)的法律規(guī)范。國家相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)立法規(guī)定團(tuán)購的定義、團(tuán)購的形式、團(tuán)購中介資質(zhì)，并明確團(tuán)購法律關(guān)系。